Ejercicio Financiero y Plan de Negocios

Lecci贸n
Materiales

En esta lecci贸n vamos a explicarte qu茅 es un plan de negocio, por qu茅 es tan importante a la hora de emprender, y te recomendaremos una estructura orientativa para poder llevarlo a cabo. Ten en cuenta que su realizaci贸n requerir谩 de tiempo y esfuerzo, pero no te desanimes, ya que redactar un plan de negocio o plan de empresa puede ayudarte a comenzar a materializar la idea y a llevar a cabo los cambios y las correcciones necesarias antes de 鈥渓evantar la cortina鈥.

馃摑 驴Qu茅 es un plan de negocio?

Un plan de negocio es un documento escrito de no m谩s de 30 p谩ginas que te servir谩 para marcar el rumbo de tu viaje como emprendedor. Este documento te ayudar谩 a comenzar tu aventura de emprendimiento sin ir a ciegas.

Elaborar un plan de negocio no es una garant铆a de que tu empresa vaya a ser un 茅xito; el 茅xito de tu negocio depender谩 de muchos factores, pero, sin duda, este documento podr谩 ayudarte a madurar la idea; a establecer unos objetivos realistas; a tener m谩s clara la hoja de ruta para poder alcanzarlos y a definir la financiaci贸n necesaria. Un plan de negocio es una 鈥済u铆a鈥, o como dec铆amos, una 鈥渉oja de ruta鈥 que sentar谩 los cimientos para聽transformar tu proyecto o idea de negocio en una realidad empresarial cada vez m谩s palpable.

Se trata de聽鈥渢estear鈥 las posibilidades antes de lanzarnos a la piscina聽para determinar si los beneficios compensan los riesgos a sumir por parte del emprendedor. En este documento debemos tratar de detallar al m谩ximo posible el proyecto empresarial que deseamos lanzar al mercado, y debemos hacerlo de forma f谩cilmente comprensible.聽El plan de negocio debe ser claro, atractivo, conciso y realista.

Ten en cuenta, adem谩s, que聽un plan de negocio debe ser un documento al que recurramos a lo largo de la vida del negocio. Es un聽proceso recurrente e iterativo, por lo que el plan de negocio puede ser una buena herramienta incluso para retomar el rumbo en momentos de crisis.

Es un tr谩mite recomendable tanto para grandes organizaciones como para peque帽as empresas, e incluso puede servir para el lanzamiento de nuevas divisiones de negocio en empresas ya consolidadas o para el lanzamiento de nuevos productos. Si lo hacen las compa帽铆as que ya trabajan con 茅xito en el mercado, seguro que tambi茅n resulta 煤til a la hora de emprender, 驴no crees? Vamos a ver las razones por las que es importante contar con un plan de negocio si estamos decididos a emprender.

馃摑驴Por qu茅 es importante tener un plan de negocio si queremos emprender?

  • Te ayudar谩 a definir el modelo de negocio.
  • Analizar谩s tu mercado potencial y podr谩s conocer mejor al perfil de cliente al que te diriges.
  • Te servir谩 para valorar tus capacidades.
  • Estar谩s m谩s preparado para asumir riesgos que puedan presentarse cuando comiences la actividad.
  • Gracias al plan de negocio podr谩s definir los objetivos en base a los que planificar las estrategias, acciones a realizar y medios a emplear.
  • Tendr谩s m谩s claros los recursos propios con los que cuentas a la hora de emprender y, por tanto, las necesidades de financiaci贸n que tendr谩 tu iniciativa empresarial.
  • Podr谩s detallar la forma en la que invertir谩s los recursos de los que dispones.
  • Te servir谩 para definir el capital humano necesario para llevar a cabo la actividad, as铆 como sus funciones concretas.
  • Un plan de negocio puede ser el instrumento ideal en el que incluir el 鈥減lan de contingencia鈥 que te permitir谩 enfrentarte con mayores garant铆as a cualquier eventualidad cuando comiences con la actividad.
  • Puede serte 煤til para atraer inversionistas en entornos de Business Angels, por ejemplo, o para conseguir financiaci贸n ante entidades financieras demostrando la viabilidad de tu proyecto.

馃彌锔 La estructura del plan de negocio

Aunque te parezca complicado de realizar, no es para tanto. Una vez superado el primer momento de temor a la p谩gina en blanco, realizar un plan de negocio es cuesti贸n de ir completando las fases que suelen ser comunes a todos los planes de negocio. Aunque existen estructuras de planes de negocio muy diferentes, la mayor铆a de ellos comparten unas grandes 谩reas b谩sicas que podemos concretar en cinco:

  • Presentaci贸n del negocio: en esta primera fase de an谩lisis debes incluir el nombre de la empresa, describir el concepto de negocio, la oferta concreta que lanzas al mercado, la propuesta de valor diferencial y ventajas competitivas de tu negocio, adem谩s de los objetivos globales que persigue. En esta primera fase tambi茅n incluiremos la misi贸n (define nuestra actividad), la visi贸n (concreta las metas que queremos alcanzar) y valores (son los principios que rigen nuestra actividad diaria y la cultura corporativa).
  • An谩lisis del entorno: en esta fase hay que analizar el mercado potencial que afectar谩 a la nueva empresa. Es decir, debemos conocer bien el sector en el que vamos a desarrollar nuestra actividad, su evoluci贸n a lo largo del tiempo, su comportamiento y nuevas tendencias que le influyen. Tambi茅n es recomendable analizar a la competencia y a los clientes potenciales. En esta fase puede sernos muy 煤til la herramienta DAFO con la que nos analizamos a nosotros mismos como empresa y a nuestro entorno. Se trata de determinar las debilidades (de nuestra empresa), las amenazas (del entorno), las fortalezas (de nuestra empresa) y las oportunidades (del entorno) de la iniciativa empresarial que vas a emprender. Por 煤ltimo, en esta fase tambi茅n definiremos los canales de distribuci贸n a emplear.
  • Estrategia comercial: en esta fase podemos definir la localizaci贸n m谩s adecuada para el negocio, la estrategia de precios, la estrategia de ventas y distribuci贸n y la estrategia de producto. Con todo ello, podremos concretar el plan de marketing y comunicaci贸n que vamos a seguir para alcanzar los objetivos que nos hemos marcado. Adem谩s de las estrategias de marketing, es recomendable definir las acciones que desarrollaremos en cada una de estas estrategias.
  • Recursos humanos y producci贸n: en este punto podremos definir el proceso productivo que vamos a seguir, as铆 como el capital humano que vamos a necesitar detallando sus funciones concretas. Aunque comiences el proyecto en solitario, trabajar esta parte te permitir谩 hacer crecer tu empresa sobre el papel y estar preparado ante la necesidad de incorporar nuevos integrantes al equipo.
  • An谩lisis econ贸mico-financiero:se trata de un aspecto clave que no debes dejar de analizar ya que determinar谩 si tu empresa ser谩 rentable o no. La parte de las finanzas suele ser la que m谩s quebraderos de cabeza nos puede dar a la hora de redactar el plan de negocio, pero aporta una de las informaciones m谩s valiosas del plan. En esta fase debes realizar distintos documentos, entre los que podemos destacar: un balance general proyectado a tres a帽os en el que analizar谩s los activos actuales de la empresa (local, mobiliario, etc.) y la financiaci贸n obtenida por diferentes v铆as.  Otro reporte importante es el flujo de caja o cashflow (tambi茅n proyectado a tres a帽os) en el que podr谩s definir tus pol铆ticas de cobro, el ciclo de ventas de tu empresa, as铆 como las obligaciones en cuanto a plazos de pago contra铆das con tus proveedores. El an谩lisis del punto de equilibrio y la tasa interna de retorno son dos indicadores que tampoco deben faltar. Si tienes dudas en este punto, consulta con un gestor financiero.

Por 煤ltimo, te recomendamos realizar un聽an谩lisis de escenarios, poni茅ndote en el peor y en el mejor de los escenarios posibles. Puedes definir un escenario con un crecimiento de dos d铆gitos y otro con un crecimiento muy bajo, por ejemplo del 2-3%. De esta forma podr谩s ver c贸mo se comportan todas las variables si tu proyecto va bien o va mal.

馃専 Para completar esta Lecci贸n deber谩s:

  1. 馃憖 Ver聽el video聽al principio de la lecci贸n si no lo viste en vivo.
  2. 馃摉 Leer la聽informaci贸n聽de la lecci贸n.
  3. 馃憠Ve a la parte superior聽en la secci贸n聽MATERIALES
  4. 馃摜Descarga el archivo聽PDF聽鈥淓JERCICIO FINANCIERO鈥. EXCEL聽鈥淓JERCICIO FINANCIERO鈥. PDF EJEMPLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
  5. 馃摑Cont茅stalo 馃枿锔 impr铆melo聽聽y聽ponlo en un folder al cual ser谩 tu 馃搨鈥Folder de mi Curso 鈥.聽
  6. 馃憠 Dale clic en COMPLETAR.

馃専聽Para completar esta Lecci贸n deber谩s:

馃摜Descarga los siguientes archivos:

  1. PDF EJERCICIO FINANCIERO
  2. EXCEL EJERCICIO FINANCIERO
  3. PDF EJEMPLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

 

  1. 馃摑Cont茅stalo 馃枿锔 impr铆melo聽聽y聽ponlo en un folder al cual ser谩 tu 馃搨鈥Folder de mi Curso 鈥.聽
  2. 馃憠 Dale clic en COMPLETAR.

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